撰文 / 牛跟尚
剪辑 / 黄正途
遐想 / 赵永顺
还记起三年前的广州车展上岚图瞎想家全球首发的盛况吗？
那时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电夹杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。
那时跟着岚图瞎想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV首创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，启动同意。
如今，主流新老车企纷繁补都电动MPV这一新物种，岚图瞎想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。
11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，寰球温雅的话题天然是岚图瞎想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。
这次媒体换取会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售处事有限公司副总司理曾清林一齐，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车达成蚁集两个月销量破万、全新岚图瞎想家在10月荣登寰球高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均采纳岚图等话题。
“听劝”
邵明峰：在岚图瞎想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，归来起来主要有两个原因。
伊始，岚图汽车动作用户型科技企业，对于用户关注且体验条件极高的限度反应赶紧。
我记起很了了，从2022年5月上市于今，咱们如故对瞎想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行矫正。
比如，2023年上市时，咱们惩处了用户最温雅的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面晋升，这些都是咱们“听劝”的戒指。
其次，是时刻实力的坚强。
全新岚图瞎想家领有率先一代的时刻水平。昨年，咱们提议了“瞎想的移动城堡”想法，本年又升级为“瞎想科技城堡”。
在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新效果，这些时刻在现时MPV市集中唯独无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，宽容诸位切体格验。
10月份，全新岚图瞎想家成为高端新能源MPV销量冠军，干涉11月后，咱们依然保握着周冠军，即使是在乾崑版还未认真托付的情况下。订单量握续安闲，这让咱们对保握冠军地位充满信心。
此外，这款车型的告捷对咱们其他家具线也有预防要的参考价值：一方面，咱们不错将告捷的科技效果应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质性格准确传达给破费者。
曾清林：正如邵总所说，一方面咱们重视倾听用户声息，赶紧迭代并矫正家具；另一方面，咱们恒久将家具力视为第一位，驯顺唯独优秀的家具才能赢得市集的招供。咱们的家具开采原则等于追求“率先一代”的时刻水平。
此外，邵总提到的智能化是现时市集的重要趋势，不错说在智能化限度，咱们不仅走在了行业的前方，致使不错称为首创者之一。
以上三点，恰是咱们告捷的重要所在。
“含华量 ”
邵明峰：对于与华为的合作，伊始，华为是一家相称优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的戒指。
在智能驾驶方面，岚图如故构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。
面前，华为在智能驾驶限度的成就被平淡觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航缓助驾驶（NOA）方面更是如斯。
乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图瞎想家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加率领天然，无疑进一步清静了咱们家具在智能化方面的率先地位。
天然乾崑版家具尚未认真托付，但结尾如故启动接纳试驾预约，瞻望本月底即可启动托付，宽容寰球赶赴店内体验。
对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市风光位至关重要。
在通盘家具线布局上，咱们谋划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以餍足不同破费者的需求。
因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供坚强的支握。
同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵脱座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的道理。通过界说智能化模范，咱们本体上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。
天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。
除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的互助十分默契，共同探讨如何针对不同的用户群体制定家具建立和餍足特定需求。
至于纯电车型方面，瞎想家同样推出了高建立的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获十分渴望。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保握显着率先上风；在上海，瞎想家纯电车型的推崇同样获得了破费者的招供。
对于岚图知音，昨日赶巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图知音。该车型具备坚强的家具力，包括5C超等快充技艺——充电3分钟即可行驶100公里，接收800伏碳化硅平台，达周详限度自主研发，配备咱们自主开采的鲲鹏智驾系统和纵脱座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于垂死的排产和托付阶段，上月已托付2000辆足下，现仍在握续托付中。
面对市集上繁密20万元级别的竞争家具，信托知音会成为爆款。
家具大年
曾清林：对于岚图明天的家具研讨，本年咱们告捷推出了全新瞎想家和知音，来岁咱们将连续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。
不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在总共家具线上进行全面优化。
面前，岚图的家具和时刻实力如故赢得了市集和用户的招供，积蓄了细致的口碑。
来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，终点是在智能座舱和智能驾驶等前沿限度，确保咱们的时刻恒久保握行业率先地位。岚图的筹备是成为高端市集中的领军品牌，咱们将握续死力于打造妥贴“率先一代”模范的家具。
对于瞎想家和知音这两款家具的销售协同策略，伊始需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及筹备破费群体是保握一致的。咱们的互异体面前筹备用户的年事段和生活样貌偏好上。
举例，知音主要面向愈加年青的新中坚力量，年事层约莫在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前卫的采纳。
而FREE则更允洽年事在30至35岁之间，偏好持重驾驶作风且疼爱生活的破费者。
至于追光，则可能蛊惑那些相对内敛的用户。
瞎想家则更多地蛊惑年事可能更大、作事告捷的东谈主群。尽管四款车型在步地和作风上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，处事于新中坚力量这个筹备群体。
这是咱们销售策略中的共通之处，即保握品牌形象的一致性，提供优质的处事体验，坚握与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总不时亲自参与用户互动，这也赢得了广阔用户的喜爱和支握。
然则，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，瞎想家在营销上会愈加凸起对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。
而知音则倾向于采选更年青化的营销技巧，诈欺年青东谈主常用的酬酢平台进行彭胀和体验行动。面前，岚图已在寰球领域内建设了高出350家销售和处事网点。
跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的晋升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。
近期，咱们正在积极扩展销售网罗，瞻望来岁将连续扩大合作领域，增强用户处事质料和体验。
同期，咱们也将握续晋升销售处事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，晋升处事品牌的影响力。
来岁咱们将在轿车和SUV限度推出重磅家具。今天未便骄矜过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出寰球的期待，在建立和性能上都会有显耀晋升。
不错细则的是，市集竞争将愈加热烈，淘汰赛如故显着启动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的守望，咱们距离用户的守望还有多远，咱们的高出速率是否实足快。岚图一直死力于面向用户，埋头实干。
咱们的家具开采想路是“率先一代”，里面响应速率也相称快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌平常需要一到两年致使更万古辰。面对淘汰赛，咱们最强有劲的兵器等于不休坚强我方，逼近客户，倾听客户意见，餍足客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。
邵明峰：对于大型SUV市集，面前行业内不时提到“532”布局。岚图面前已有知音和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极诡计这一细分市集的家具布局。咱们也预防到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出干系家具，咱们也在密切关注并积极筹备。
岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时辰内大概赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具研讨仍在进行中，许多时刻平台也在不休鞭策，咱们会在妥贴的时候向外界公布干系信息。
明天，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息露馅，宽容诸位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具研讨和市集营销方面的一系列动态。
镌骨铭心，必有回响
邵明峰：镌骨铭心，必有回响。动作一家用户型科技企业，咱们顺从了“听劝”的原则，即从用户的角度启程听取建议。
从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展职责。
咱们还有一个坚握，那等于诈欺中枢时刻餍足用户需求。基于这些坚握，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。
以瞎想家为例，通过不休的家具迭代、与用户的换取、品牌剖判的建设以及处事口碑的晋升，咱们如故成为了MPV市集顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。
字据第三方造访，咱们的用户悠然度高达84%以上，口碑极佳。咱们握续餍足用户需求，并不休迭代家具。
正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各类性等方面进行家具升级，确保家具恒久餍足用户需求并保握率先。
我知谈，夺取市集相对容易，但顾惜市集则费劲得多，两者都不是草率的任务，但咱们会坚握下去。
曾清林：邵总刚才强调了坚握的重要性，还有一个重要词是“率先一代”。
咱们并不单是节略地驻守，事实上，最好的驻守等于迫切。要是咱们只想驻守，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保握率先的最好智力等于时刻保握“率先一代”。
岚图瞎想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时间，咱们再行界说了豪华智能MPV的模范。另外，岚图的底盘、安全行业率先。
正如卢总所说，咱们的瞎想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中推崇出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。
因此，为了保握第一的位置，咱们最好的策略等于不休迫切，握续以“率先一代”的家具开采理念进行矫正、倾听用户意见并坚握翻新。这份坚握终将获赢得报，对于那些历久方针者来说尤其如斯。
一款家具卖得好，家具的闻明度时时会高出主品牌。惩处这个问题的最好样貌等于打造更多的爆款家具。
正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限度握续推出新家具，就像瞎想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧矫正，而且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。
我信托寰球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相称深厚意识的，咱们会强化这些方面的剖判，以时刻赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们明天通盘营销的标的之一。
总之，在家具方面，咱们不会只餍足于一个爆款，会在SUV和轿车限度握续推出更多爆款；在品牌方面，咱们将强化品牌的厚谊价值和品牌定位，这是咱们将握续深耕的标的。
筹备只会越来越高
邵明峰：压力确乎很大，动作岚图来说，不管是品牌地位如故销量筹备，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的筹备。
在中国汽车崛起的大配景下，动作汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机达成弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图知音，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。
对于来岁的具体筹备，咱们会在年底前公布，但不错细则的是，咱们对我方的条件只会越来越高。
对来岁市集时势的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？
咱们的压力永久都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条件。但我不觉得压力会无穷增大。岚图的告捷不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座高出。
动作央企，动作国度经济的支持之一，咱们有职守支持起这个行业，因此压力恒久存在。我信托市集仍然需要咱们连续努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会渐渐好转，汽车行业也将随之发展。在这个流程中，咱们仍然需要不休兴隆。
曾清林：字据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计托付量同比增长87%，增幅远远高出了行业平均水平。邵总一贯对我方条件很高，但我信托咱们的团队也相称努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细则会设定一个远高于行业平均水平的筹备，天然，咱们也但愿能得到寰球的支握。
智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们确乎需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图瞎想家在智能驾驶限度的许多方面都处于行业率先地位。尽管同样接收了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本体应用中超越了许多其他车型。咱们如故在时刻层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会接收愈加脍炙生齿的样貌来讲解这些时刻。
邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。
对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度相称高。举例，咱们的夹杂能源时刻在发动机热遵守方面率先全球，这一时刻上风相称显着。然则，昔时咱们在这些限度的宣传相对较少。
明天，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段时辰举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相称出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会破灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销职责的重心之一。
载入史书
邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音尘，其中岚图知音的镜头长达2分半钟，这让我感到相称自重。
中国成为世界上首个在一年内出产1000万辆新能源汽车的国度，这是着实的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面盘考计谋研讨时提到弯谈超车的想法，许多东谈主对此握怀疑立场。
然则，短短几年间，咱们达成了这一伟大筹备，动作汽车行业的一员，我感到无比自重。
为什么中汽协和行业会采纳东风集团，采纳岚图来承担这一重要任务？动作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入史书。
采纳岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相称可靠的企业。二，岚图知音在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它接收了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵脱座舱等先进时刻，这些时刻不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。
基于这两点，咱们有幸邻接了这一具有历史道理和里程碑道理的时刻，我感到相称自重。
昨天，国度部委和繁密汽车品牌都出席了行动，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和场所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是寰球群策群力的戒指。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集推崇出色，在海外市集上也将展现出坚强的竞争力。
但愿打价值战
邵明峰：不管是价钱战如故促销行动，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不休晋升。
举个例子，昔时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也启动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得改造，他们不会因为时辰的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。
违反，他们仍然会采纳购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的建立条件发生了变化。以前可能只需要一个基本建立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从压根上说，这是用户对好意思好生活追求的不休晋升。
对于价钱战，我觉得重要在于家具自身的时刻附加值。要是家具缺少竞争力，降价也无法灵验晋升销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。
对于许多结伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中渐渐失去了上风。以前咱们可能在20万元足下不错购买许多结伙品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱如故降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。
对咱们来说，咱们恒久坚握“镌骨铭心，必有回响”的理念，字据用户的需求，不休诈欺咱们的时刻和中枢竞争力来餍足用户。在相似的价钱段内，咱们悉力提供更高的用户守望值餍足率，以更好地餍足用户需求。
咱们也融会过期刻迭代和高出来镌汰资本、提高遵守，使用户大概在相似的预算内购买到更高品性的家具。
曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们死力于为用户提供更高的性能、更丰富的建立和更优质的处事，这是岚图恒久坚握的标的。+